Abschlussarbeit: Wachstum trifft Robotik (m/w/d)

Unsere Nähroboter sind bereit für den Markt. Aber wo lohnen sie sich am meisten? Finden Sie es mit uns heraus!

ADOTC ist ein impact-driven Start-up mit Sitz in Berlin. Wir arbeiten daran, die Textilproduktion durch Automatisierung, Robotik und KI grundlegend zu verändern, um sie nachhaltiger zu machen. Unsere robotischen Nähzellen nähen Stoffteile automatisiert zusammen und werden als Automation-as-a-Service angeboten. Anfragen erreichen uns aus vielen Branchen und Ländern. Jetzt geht es darum, die richtigen Prioritäten zu setzen: Welche Kunden profitieren am meisten, was ist die Automatisierung wert, und welche Partner öffnen uns die Türen?

Unser Ziel: Eine klare Go-to-Market-Strategie, mit der wir schneller und gezielter wachsen.

Ihr Thema: Zielmärkte, Preismodell und Partner

• Zielmärkte und Zielkunden: Sie vergleichen Branchen wie Bekleidung, Berufskleidung, Automotive, Medizintextilien und Heimtextilien sowie relevante Länder. Mit einem Bewertungsmodell ermitteln Sie, welche Segmente am besten zu ADOTC passen, und schätzen die Marktgröße (TAM, SAM, SOM) ab.
• Preismodell: Sie vergleichen Preismodelle für Automation-as-a-Service, etwa nach Stück, nach Zelle und Monat oder mit Staffelpreisen. In Gesprächen mit Kunden ermitteln Sie die Zahlungsbereitschaft und entwickeln einen ROI-Rechner, der unsere Zellen mit den Lohnkosten im jeweiligen Land vergleicht.
• Vertriebs- und Partnerstrategie: Sie identifizieren Partner, die uns Zugang zu Kunden verschaffen, etwa Systemintegratoren, Nähmaschinen- und Roboterhersteller, Händler oder Marken mit ihren Produzentennetzwerken, und entwickeln passende Partnermodelle mit Provision, gemeinsamem Vertrieb oder Referenzkunden.
• Go-to-Market-Plan: Sie führen die Ergebnisse zu einem Plan mit Prioritäten, Maßnahmen und Kennzahlen zusammen.

Ihr Ergebnis: Eine Go-to-Market-Strategie mit priorisierten Zielsegmenten, einem abgesicherten Preismodell samt ROI-Rechner und einem Partnerkonzept, die unser Vertrieb direkt nutzt.

Was Sie mitbringen

• Laufendes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, International Management, Marketing oder einem verwandten Fach
• Erste Erfahrungen mit Marktanalysen, Strategie oder Pricing
• Sicherer Umgang mit Excel und Freude an Zahlen
• Interesse an Technik und Industrie, gern an Robotik oder Textil
• Kommunikationsstärke im Gespräch mit Kunden und Partnern
• Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch ist von Vorteil

Was wir bieten

• Bachelor- oder Masterarbeit, Start ab sofort, enge Betreuung in Abstimmung mit Ihrer Hochschule
• Ein Thema mit direktem Praxisbezug: Ihre Ergebnisse fließen direkt in Vertrieb und Strategie ein
• Einblick in den Start-up-Alltag und Kontakt zu Kunden und Partnern aus Textil und Robotik
• Zugang zu Marktdaten, Kundenanfragen und dem Know-how des Teams
• Ein fröhliches, kreatives und dynamisches Team mit viel Verantwortung